务必要记住报酬的负面意义，金钱很好，但它绝非是使你成功，或使你享受成功果实的惟一要素。切勿忘记金钱以外的其他个性特质，因为无论你提供多少服务，其他人都会认清你所使用的偏颇方法，经过比较之后会出现对你不利的结果，而那些真正具有多付出点点精神的人将会出头。
挣取你的“脑力薪”
不要以为你毕业于最高学府就应该支领头脑薪，也不要以为你办事快就能支领效率薪，事情未必像你想象得那么简单。
卡耐基说他常常在想：依恃着年资长久和从最高学府中毕业，脑筋却不怎么样的人，凭什么比只有高中毕业的优秀者领到更多的薪水？靠关系走后门却没有能力的人，凭什么比辛勤努力的人领到更高的薪水。
卡耐基曾讲过这样一个故事：
在东海岸的某一港街，有一家著名的毛皮公司。这家公司的工作人员中有三兄弟。有一天，他们的父亲要求见总经理，原因是他不明白为何三兄弟的薪水不同？大儿子杰斯的周薪是350美元，小儿子杰菲的周薪是250美元，三儿子杰亮的周薪是200美元。
总经理默默地听三兄弟的父亲说完，然后说：“我现在叫他们三人做相同的事，你只要看他们的表现，就可知道答案的原因了。”总经理先把杰亮叫来，吩咐说：
“现在请你去调查停泊在港边的C船上的毛皮的数量、价格和品质，你都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
杰亮将工作内容抄下来后，就离开了。五分钟后，便回来了，向总经理汇报情况。
杰亮因为总经理命令他要尽快，所以他就利用电话询问：一通电话就完成了他的任务。
总经理再把杰菲叫来，并吩咐他做同一件事情。
杰菲在一小时后，回到经理办公室。气喘吁吁地说他是坐公车往返的，并且将C船上的货物数量、品质等详细报告出来。
总经理再把杰斯找来，先把杰菲报告的内容告诉他，然后吩咐他再去详细调查。杰斯说可能要花点时间，然后走了。
三小时后，杰斯回到公司。
杰斯首先重复报告了杰菲的报告内容，说他已按照总经理的要求已将任务完成，为了方便总经理和货主订契约，他已请货主明天早上十点到公司来一趟。回程中，他又到其他的两、三家毛皮商公司询问了货的品质、价格，并请可以做成买卖的公司负责人明天早上十一点到公司来。
在暗地里看了三兄弟的工作表现后，父亲很高兴地说：从他们三人的行动能力上给我最满意的答案。
由这个小故事，我们可以知道能力薪和脑力薪是有所不同的，只是人们常将它们混为一谈。
把你的思想当作一块土地
想要从你的思想中得到丰收，你必须付出努力和进行各项准备工作，这些工作的安排和执行就是正确思考的结果。
把你的思想当作一块土地，经过辛勤且有计划的耕耘，就可把这块土地开垦成产量丰富的良田，或者也可以让它荒芜，任由它杂草丛生。
其实，所有计划、目标和成就，都是思考的产物。你的思考能力，是你惟一能完全控制的东西。你可以有智慧，或是以愚蠢的方式运用你的思想，但无论你如何运用它，它都会显现出一定的力量。
奥地利一个默默无闻的裱褙匠，充分运用他的思考能力，改变了他的一生。他被监禁在一间监狱里，就在他心情最恶劣的时候，他思索着生命给了某些人权力和财富，而他却被囚禁在监狱里的事实，他的思考改变了他一生。过了不久，整个监狱的人都听说过他，因为他写了一本书《我的奋斗》。在这本书中，他诚实地写出了他的目标。并且使整个监狱的人都知道他的目标。有些人读了这本书之后只是笑一笑，而有些人则觉得这根本就是疯子写的东西。
大约10年之后，这位“疯子”脚踩着半个欧洲，而另外半个欧洲，则恐惧地逃离他的铁爪并和他战斗。他的行动震惊了全世界，而当时的美国人，却仍然自满于他们自己的事情，并且相信战火终有一天会自动熄灭的。这个“疯子”就是***独裁者阿道夫·希特勒。
希特勒找到了以破坏的手段运用思考力量的机会。虽然他的思考，并非我们所要谈论的正确思考，但它仍然发挥力量，并使得百万人陷于死亡和痛苦的深渊之中，虽然他所思考的都是一些令人痛恨的事，但毕竟它是有力量的。
运用正确的思考，固然是你能否达到目标的关键性要素，但记住：运用思考，是你对全世界人民应付出的一项道德义务。
我们在生活中所读到的所有成功者的故事，都可证明正确思考的好处——包括对个人和对社会的好处。
沙克的正确思考，使他发明了小儿麻痹疫苗。马歇尔的正确计划使他得以振兴经过希特勒蹂躏之后的欧洲经济。布什对“沙漠风暴联军”有系统的组合，以及像斯瓦兹科甫夫和鲍威尔将军的精确计划，阻止了萨达姆类似希特勒一样的侵略野心。
卡耐基认为，没有正确的思考，是不会成就这些伟大的事情的。如果你不学习正确的思考，是绝对成就不了杰出的事情的。
正确的思考是以下列两种推理作为基础。
1)归纳法，这是从部分导向全部，从特定事例导向一般事例，以及从个人导向宇宙的推理过程。它是以经验和实证作为基础，并从基础中得出结论。
2)演绎法，以一般性的逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。
这两种推理方法之间有很大的不同，但二者可以一起运用。例如每当你用石头打窗户的时候，只要石头不变，则窗户一定会被打破，反复几次用石头打窗户之后，你可归纳出一个结论，亦即玻璃是易碎的，而石头不会碎。
因此，从这个结论出发，你可进行演绎推理，将了解其他不易碎的东西也会打破玻璃，而石头也会打破其他易碎的东西。
但我们很可能一不小心就做出错误的推理，进而导出错误的结论，你必须严格地要求推理的正确性，也就是严格地要求自己进行正确思考。必须审查你的推理结果，并找出其中的错误。除了审查你自己的思考过程之外，你还可以运用这两种推理方式，审查别人的思考结果是否正确。
为了成为一位正确的思考者，你必须把事实和感觉、假设、未经证实的假说和谣言分开。将事实分成两个范畴：重要的和不重要的事实。
除了正确的思考者之外，一般人都会有许多意见，但这些意见多半都是没有价值的。在没有价值的意见之中，有许多都可能是危险的、而且具有破坏性的。希特勒就是一个最好的例子。
你只能接受那些以事实，或正确的假说为基础所提出的意见。同样的，你不可提供没有事实或正确假说作为根据的意见。正确思考者在没有确信之前，是不会提供任何意见的，虽然他们从别人那儿听取事实、资料和建议，但是他们保留接受与否的权利。报纸、闲聊和谣言，都不是得知事实的可靠媒介，因为它们所传达的消息经常会出现变化，而且也没有经过严格的查证。
“期待”通常是形成大众所接受之“事实”。想要了解真正的事实，通常是必须付出代价的，也就是努力追查事件的真实性的代价。
美国曾经弥漫着一个谣言：在百事可乐的罐子里，曾发现皮下注射器的注射针。当时有20几个州都有这样的报道。基于此一“事实”，百事可乐的股价一下子严重下跌，投资人以赔本的价钱抛售百事可乐股票，但即使如此，该公司的管理阶层仍然保证这种情况几乎不可能发生。
但是正确的思考者并不相信此一“事实”，并且买进该公司的股票，最后联邦药物管理局和联邦调查局宣布这些报道完全是恶作剧。
在这个事件中谁才是真正的获利者？是那些因为恐慌而赔本卖出股票的人，还是那些经过正确思考后低价买进股票的人？
二 学会“享受”工作
工作之前，先来热身
有很多人在做一件事情之前，都会有一些特别的习惯。譬如，考生在开始读书之前，要先削几支铅笔；上班族在坐下来办公之前，要先喝杯茶。这些都是希望在办正事之前，先做点其他事情，让自己静下心来做事。虽不否定这种特殊习惯的效果，但纳闷的是，为什么有这么多人热衷于这样的习惯？
在工作之前，先来点热身，并没有错。但，前述的这些习惯真的是热身吗？大概多半只是浪费时间吧。
做一件事情最好不要有什么准备的习惯，而能够马上进入状态。因此，平常就应该保有立刻进入状态的气氛。然后，一想到“我现在要做这个”，就能够立刻着手、一气呵成。
如果没有一点心理准备，立刻面对工作，的确在刚开始的时候，会觉得脑袋空空如也。但是，只要一会儿就能够进入状态。就进入状态的速度而言，比削铅笔快多了。所以，工作前的热身运动，最好直接通过工作进行。
通过工作热身，能够提高工作效率。譬如，平常找一些读书索引都是尽量利用闲暇时间完成。这也是一种读书前的热身运动。只要把目录贴在书本封面，将来一看封面，就能知道这本书大概有哪些章节，讨论什么内容。如此一来，就会觉得“啊！这本书有这些内容！赶快读完它！”，而引起读书欲望。这也算是一种通过实际状况的热身。
尤其是一般上班族工作时间根本没有几个钟头，这样短的时间，如果拿来喝茶，削铅笔，工作自然会受到影响。就工作效率而言，根本不划算。虽然工作前的热身绝对不是件坏事，但无论如何，应该尽量从工作或是读书相关方面，寻求能够提高兴趣的方法。
尝尝“甜头”，激发干劲
卡耐基常说，想要激发干劲，“甜头”总是比“苦头”有效。
坦白说，工作或是读书本身一点意思也没有。然而，无论工作或是读书，都不能因为没意思就不做。因此，工作的第一个原则就是，横竖要做，不乐白不乐。也就是说，将工作化作游戏，从而享受其中乐趣，是提高工作效率的第一捷径。
所以在此首先要说的是“甜头”，也就是“成功报酬”的效用。一般常说“鞭策”及“甜头”可以激发干劲。诚然，鞭策一时之间也许可以逼出人的干劲，但效果毕竟只是暂时的，从长远看，绝对没什么好处。相反地会失去对工作的兴趣。也就是说，工作不该只是由于非做不可的义务感或强迫的观念。如果能以一种轻松的心情工作，效率定会提高，人生也会充满乐趣。
提倡“行为科学管理论”的美国学者麦格雷认为：“一个人是否会致力达成目标，全由达成后的报酬决定。”
这个方法仍然很管用。譬如，可以拿出国观光作为报酬。“只要解决这个问题，就到欧洲旅行！”，或是“解决了这问题就到关岛休假”。此外，有时也得视情况，把报酬寄托在一时看不出成效的事情上。
应该以什么作为成功的报酬呢？这是个见仁见智的问题。不过要紧的是，所设定的目标必须尽量具体而可行。常有许多人虽然设定了成功报酬，却在达成目标之前，就先享用报酬。这多半因为目标过大，不可能立即实现所致。不容易达成的目标，就像是场不会赢的赌。即使准备了一大堆成功报酬，还是会越玩越没趣。
为了防止这种缺憾，报酬及目标应该尽量细分。而在一点一点尝到甜头中达成目标。如果是细分过的目标，因为容易实现，可以很快得到报酬。而根据这种满足感，激起向下一项目标努力的欲望，最后终于能达成最终的大目标。与其以日后种种好处作为报酬，倒不如以只要读完一页，就能打电话给女友的方式作为成功报酬，更能激发工作、读书的欲望及干劲。
不断进步，目标永远在前方
不论你抓在手是的是什么，别忘了最终的结果，那你就不会失去什么了。一个目标达到之后，马上立下另一个目标，这是成功的人生模式。
尼克·亚历山大最渴望达到的目标是上大学。他在孤儿院长大——那是一种老式的孤儿院，孤儿们从早上五点工作到日落，伙食既差，又不够。
尼克是一个聪明的小孩——太聪明了，因此14岁就从中学毕业。接着，他投入社会谋生。
他所能找到的工作，是在一家裁缝店里操作一架缝纫机。14年来，他一直在那种环境下工作；接着，那家裁缝店加入了工会。工资提高了，工作时间缩短了。