酒桌果然是拉近感情的好道具，空降高管找几个中层喝喝酒，很容易了解公司内幕，知己知彼，方不至于走错路嘛。这是呼噜猫一贯采用的手法，基本上屡试不爽。
草根大将田鸡
“田鸡，你到公司几年了？”呼噜猫明知故问。
田鸡抬头望着天花板：“少说也快8年了吧。”
“有没有想过以后的规划？”呼噜猫怕田鸡不明白，又解释：“比如说以后想做什么？一直干销售部经理，还是有别的想法？”
提起这个话题，田鸡无不感慨：“能有什么打算啊，在这里待了这么多年，要不是资格老，这个销售部经理恐怕也当不上啊，其实……呵呵没什么。”田鸡似乎欲言又止。
“你倒挺有自知之明的哈。”呼噜猫笑笑，内心却在寻思：田鸡吞吞吐吐会有什么事？既然田鸡不说，说明不方便或者时机未到，自己也按住好奇不再问。
“老员工是企业最大的财富，更是企业最好的品牌，明天抽空我跟土狼总说说这个话题，看他是怎么想的？要珍惜眼前人哪，人才人才，哪里找人才，身边就不缺嘛！”
田鸡有些诧异又有些感激地望了望呼噜猫：“呼噜总这样认为，土狼总不一定这样认为啊，否则他一天到晚念叨公司发展不起来，说就是因为没有人才，言下之意我们都不是人才了嘛。”提到土狼对待老员工的态度，田鸡很明显带上了情绪。
“呵呵，田鸡，以前我做总监时，曾经面试一位做了12年的资深HR，的确见解过人。聊到选择公司要注意的几个关键要素，我只告诉他一句话：看一个公司是否值得留，主要看这家公司高管的工龄，如果高管工龄基本上都在3年以上，说明这家公司一定有做得好的地方，老板值得跟；若高管几乎只有1年左右的工龄，你就要小心了……”
“啊，原来你也是通过我在这家公司的工龄，简单判断土狼老板是否值得跟，对吗？”
呼噜猫不置可否地笑笑，感觉有了初步的效果，起码话题已引起了田鸡的共鸣。晚上再喝上几杯，酒桌上很容易拉近感情，倾诉情怀：“走，晚上咱们喝上几盅。”
田鸡有些意外，但没有多想，立刻就答应了。
呼噜猫以前的公司，有3位跟随企业超过6年的老员工，专业技能一般，业绩水平不错，也许是两瓶酒也许是一顿饭，总之他们都能用自己的方式搞定客户合作并打款发货。田鸡就类似这样的典型，起码他跟随企业打天下，忠心耿耿，没过多“复杂”的要求，也很少提出跳槽……
你说这样的员工，企业喜欢不喜欢？
很多企业都有类似这样的业务高手，起初很多人对他们持反对意见，认为他们无法跟随企业发展，职位最高也只能升至大区经理，一旦有合适的人选，企业可能就会将他替换掉……
还记得在一次沟通时，老板大胆提出将其中一个再升一级，负责公司最重要的一个大区，理由是他忠诚，跟随公司超过7年了，做业务有狠劲，属于攻城略地型人才。呼噜猫也表示同意，就此达成一致。
后来，这3位当中，两位提拔为大区经理，成为一方诸侯，做起事情来果然比外聘的“看起来更专业”的大区经理更加负责任，业绩也更加出色。誓师大会反而把外聘的大区经理比得灰头灰脑，让我们不得不思考一个问题：他们真的不适合企业吗？
呼噜猫发现：这类“土八路、泥腿子”类型的业务，方法多为他们多年来经验的总结。他们自己运用起来得心应手，但是这种方法也只能个人驾驭，无法传授给团队。别人也无法驾驭，我们把这种人才称为“草根大将”。
——田鸡恐怕就是“草根大将”的典型了！
“草根大将”在企业具有极强的生命力，在企业发展时期可起到攻城略地的作用，带动其他销售区域及整个团队的热情。只要适当给予其相应的培训和学习机会，他们的进步速度是很快的。泥腿子虽然上不了大场面，但极强的实战经验是他们最大的优势。
酒桌果然是拉近感情的好道具，“空降高管”找几个中层喝喝酒，很容易了解公司内幕，知己知彼，方不至于走错路嘛。这是呼噜猫一贯采用的手法，基本上屡试不爽。
田鸡又怎么会例外呢，呵呵，果然，聊着聊着，秦砖汉瓦内部的复杂关系结构便一目了然了。原来公司内部家族已分为以土狼和厂长为首的群体，以及以土狼老婆花猫、土狼小舅子为一伙的派系。
田鸡悄悄告诉呼噜猫，这些年土狼和花猫基本上形成稳定的制衡关系。谁若打破这种平衡，任何一方均会感到不安。
就拿花猫来说，公司做大虽然重要，但远没有控制住财务更重要，这也是她死死抓住财务大权的原因。若是公司做大她又能控制住财务，当然是最理想的事情。
呼噜猫听着田鸡的感叹和不时的牢骚，只是一笑了之，偶尔同情地点点头。
各位，这个很关键。千万不要当着下属的面抱怨公司高管，尤其不要抱怨老板和老板娘。世上没有不透风的墙！食君俸禄为君分忧，总不能拿着公司发的工资，还说着公司的坏话吧。
最主要的原因是：一个让下属感觉老是抱怨的上司，没有正气，难以产生威严，也会让下属仿效。“对下”永远传播正面的情绪和思想，“对上”可以反映真实情况并辅以建议。这是呼噜猫做领导数年来的经验总结。
末尾，呼噜猫着重对田鸡的职业规划做了分析，使田鸡明白目前自己的处境，并建议找个机会和田鸡类似的老员工也做个简单的沟通。
“对了，我感觉你好像有事没告诉我，是需要我帮忙吗？就是上次……”呼噜猫眼见田鸡喝得差不多了，很随意地抛出这个疑问，“千万别客气，能帮的忙我一定帮！”
田鸡涨着通红的脸：“这个……这个嘛……其实也没什么事，我们不一样啊，我快到头了，现在才混出个销售部经理，下一步还不知道怎样，销售部经理能否继续任职……嘿嘿，呼噜总是不是有合适的人……替我？”
看着呼噜猫没有表态，田鸡望着他：“我直说了啊，呼噜总……别介意，我知道您可能看……不上我这个经理，有合适的您就建议土狼总替……换掉我吧，不能拖公司后腿……我也不知道自己干什么更合适，唉……难……”
呼噜猫终于明白，田鸡绕了这么大一圈子，目的就是套自己的想法。想想也觉得正常：本来田鸡做销售部经理做得稳稳的，结果自己做了总监，一朝天子一朝臣嘛。这个总监是不是接下来要换将了？按照惯例第一个要换掉的很可能就是销售部经理。如此一来，田鸡的位置岂不是保不住了……
呵呵，田鸡倒还聪明，先试探我的想法，同时获得同情。
“你啊你……让我怎么说你好呢，有话就直说，绕这么大弯，实话告诉你，我和别的总监有一个不同，我基本不换将，前提是只要大家都服从命令……”
说着，呼噜猫意味深长地看了看田鸡，田鸡当然明白什么意思，当即表态：“呼噜总，您放心吧，我一定跟着您好好干，一切听您的！”
呼噜猫立刻警觉起来：“田鸡，说话注意啊，什么叫跟着我好好干，应该说跟着公司好好干，你干活儿怎么成了给我干活儿了？这种话以后不允许讲。这种没原则的话，也是你销售部经理能讲的？让别人听见了会对你怎么想？”
田鸡愣了愣，立刻纠正了自己的态度。他很明白：每位领导管理风格不同，看起来这位领导不喜欢当着下属的面，讨论公司谁对谁错的是非。自己以前和下属一起可没什么顾忌啊……现在仔细想起来，田鸡觉得以前的做法确实不妥，唉……若不是资格老，自己也很难登上销售经理的职位，接下来该怎么办呢？
田鸡苦思，自己是否跟着呼噜猫这样年轻有为的领导走？他究竟能不能帮到自己？从目前来看，答案应该是肯定的吧。
……
次日，与土狼聊到老员工的话题，呼噜猫当即建议：草根大将好啊，好就好在做销售有狠劲儿，好就好在做事负责任，而我们现阶段正需要“攻城略地”的开拓性销售人才，而不是需要守城的维持性人才。发展时期就需要“关羽、张飞、吕布”型大将，比如田鸡，开发市场完全放得下，业绩往往鼓舞三军人心。
秦砖汉瓦公司以前之所以成绩不大，速度慢，就是因为“武昌而文衰”。类似田鸡这样的草根大将很多，但大的方向不清晰，做的事情不一定是正确的！
刘备13年来屡战屡败，并非因为关羽、张飞能力不够，而是因为缺乏“文将”。
果然，诸葛亮出山局势即刻得到改变，诸葛亮的“文”让关羽、张飞的“武”更加有威力。
文将虚实结合，研究提炼草根大将的部分经验，透过流程表格等工具分解，降低开发市场本身的难度，让业绩一般的人按照标准来做依然可以出彩。更重要的是，文将指出我们应该“北上延安，而不是南下进入一线城市对抗”的重要战略，让武将的长矛利剑更加锋利，所到之处，所向披靡……
呼噜猫最后给土狼总结：企业要发展，想要快速发展起来，文武双翼不可缺，正如水镜先生点拨玄德的那段话：先生武将云集，而缺乏三军帅才，只要文武双翼平衡，想要一飞冲天并非难事……
呼噜猫一番话下来，土狼非常赞赏，其实他也有同感，只不过这样描述能更加明确老员工的作用。刚好到了吃饭的时间，土狼让呼噜猫叫上田鸡几个人，一起下楼订个包间吃饭。
看土狼的态度，田鸡明白了呼噜猫肯定做了思想沟通工作。
喝酒碰杯时，田鸡一句“一切尽在不言中”，彼此心知肚明。
烧不死的鸟就是凤凰
自那晚喝酒之后，田鸡就明白了自己目前的处境。“草根大将”若不及时更新知识架构，学会“沉淀”经验，永远局限于此，“瓶颈”就难以突破。他也因此对呼噜猫多了几分信任和感激。
应呼噜猫总监的建议，田鸡将公司的草根型人才召集在一起，呼噜猫准备和他们进行一次半个小时的交流。
本次交流目的有二：其一，获得公司中层及基层信任，透过专业建立初步威望；其二，加强员工心态转换，为推行牛奶新模式奠定基础。
元老级别员工坐在前面，大概有五六个左右，其他均为进入公司两年以内的销售人员，呼噜猫简单地问好之后就直接切入主题。
“请问你们来到公司的主要目的是什么？”
底下唧唧喳喳地说开了，有人说是为了锻炼自己，有人说为了一个好的平台，也有人说为赚钱。
呼噜猫笑笑：“为什么不敢说为了赚钱呢？赚钱不好吗？赚钱是多美好的一件事情，谁不喜欢钱？喜欢钱的请举手！”
结果大多数都举起了手，呼噜猫说：“这就对了嘛，男人，一定要喜欢钱。不喜欢钱的男人不是好男人，对金钱没有强烈渴望的人不适合做销售，你们同意吗？”
会场再次开始骚动，从来没有领导这样讲过话。田鸡却渐渐开始明白这样的好处，只有这样才能浅显易懂，调动听众的积极性，呼噜猫显然深谙此道。
“各位！”呼噜猫激情而富有威严的声音在会议室传开，瞬间寂静无声。
“想知道我3年后的年薪目标是多少吗？我告诉大家，100万！
“为什么敢这么讲呢，因为我有自己清晰的职业规划。今天呢，我会毫无保留地将我个人从业10年来的经验分享给大家，如果你们也学着规划，未来几年你们的收入一定会翻倍，你们愿意不愿意听呢？”
会场爆发出一阵掌声……
“既然大家都表示对赚钱很感兴趣，那么怎么才能赚到更多的钱？——要么打工，要么创业，几乎没有第三条路。
“创业，需要一些特质：敢于赌博、敢于坚持、敢于行动，只要筹够资金都可以创业。
“以‘没有好项目’为借口为理由，根本没有太大的意义。因为遍地都是项目，任何项目都可以赚钱，关键看怎么做、想做多大的问题。
“只要你的目标不是福布斯排行榜，研究哪种行业哪类项目更赚钱意义不太大。”
几十个员工静静地听着，有人边听边快速地做笔记。田鸡对“遍地都是项目，任何项目都赚钱，关键看怎么做、想做多大的问题”这句话很感兴趣。听到这里，他不住地点头，若有所思。
“为什么呢？做餐饮赚钱不？