“海底捞、百姓厨房也就10年时间就起来了；绝味鸭脖，相信在座的许多人都吃过，销售好几亿；做酒店的‘7天连锁’不过数年光景就上市了，你们可以发现一夜之间，很多地方都有7天，估计很多人都住过吧？
“现在甚至有人在互联网上做起了网络公墓，营业额都接近千万了，因为传统墓地贵过房价好几倍，而且受地域限制，互联网公墓随时随地均可祭祀，市场空间大；网上订蛋糕的，3年时间做到3000万元；最不起眼的淘宝个体网店，营业额都可以接近千万，估计我们中也有人开过网店吧？开过网店的请举手！”
有两个员工举手，呼噜猫笑笑让他们把手放下，喝了口水继续。
“年销售一二百万的网店数也数不清。关键在于能坚持多久，方法？思路？……所以，各位，做什么不是最重要的，怎么做、做多久才是最重要的！
“选择走打工的路，有人是因为风险小成本小，另一些人是因为惯性使然形成打工的潜意识。所以，研究‘打工如何才能赚到更多钱’更有意义。你们说是不是？”
“是。”有几个人稀稀拉拉地大胆回应。
“比如你要年薪百万，老板问：‘凭什么你值这个钱’！来！各位，听过中国的打工皇帝吗？”
只有不到3个人没听过，呼噜猫满意地点了点头，说明这些员工“与时俱进的速度”超过了他的预期。
“新华都给唐骏2亿多年薪，因为唐骏有辅导过数家企业上市的经历，可以将新华都快速带上市。2亿元对陈总只不过是个数字，可是，帮助企业上市的经验，我们有没有？
“我们有没有资源和轻车熟路的经验，游说欧洲几大基金公司购买新华都的股票？有没有唐骏个人的软实力？
“如果没有，新华都的陈总也不可能给我们这么多年薪。你们说对吗？”
田鸡恍然大悟，原来一直搞不懂，为什么有些人年薪可以拿到千万，真的值这么多钱吗？差别究竟在哪里？听呼噜猫总监这么一讲，似乎有些明白了。
“从这个角度讲，老板掏钱实际上是购买你的‘经验’，你的经验让你更加值钱。但是，从我的角度不这么看：‘经验’不一定值钱，也不是所有的‘经验’都值钱，‘经验’价值大小因人而异，不同的人会让经验发挥不同的价值，没有经过‘沉淀’的经验是不值钱的！它的影响力和作用也是有限的……”
“呼噜总，讲得太好了！”田鸡开始鼓起掌来，带动其他人开始鼓掌，呼噜猫看他们的面部表情，估计至少一半人还没真正明白。
“亲爱的同志们，这样就不难解释为什么很多人做销售做了十几年甚至20年，但给人的感觉依然是没有形成自己的思想体系，依然是一些很零散凌乱的招数，因为他不能很好地使自己的经验沉淀下来，进行整理提炼。
“相同的经验，不同的人提炼，产生的效果相差甚远；同样的市场技巧，有的人只觉得对自己有用，有的人则可以从中提炼整理出适合公司的作战方针。所以，学习和提高让经验沉淀下来的能力，是未来能否更加值钱的关键。”
说到这里，呼噜猫有意无意地扫过田鸡等一帮老员工，田鸡有所感悟，碰上呼噜猫的目光，自觉地点头。
呼噜猫继续讲：“但是，有了这个能力，你依然会遇到自身晋升的‘瓶颈’。为什么呢？呵呵，这个可能跟你们未来5年甚至10年后有关系，但是听听无妨。
“因为以前，大家可能是中层、部门经理之类的职务。日常70%的时间在思考如何做好事情，有何好的战略和策略，只有不到30%的时间在思考如何用人……
“如果有朝一日我们晋升了，要负责全盘，这个比重各位就需要调整。可能只有30%的时间在思考方向及策略性事务，而70%的时间用于经营人心、打造团队。
“此时，用术的比重降低，用道的比重加大。你会逐渐和凤凰一样完成自身的再一次‘涅槃’，在浴火中获得重生。‘这只鸟’最终还是没有被烧死，不过还是和原来一样的模样，看起来还是‘一只鸟’。只不过腾挪闪躲更加灵活，更加得心应手，飞得更高，看得更远……
“各位，世上有凤凰吗？
“其实，世上本没有凤凰，什么叫凤凰，烧不死的鸟就是凤凰！
“到了那一天，你们可以自豪地告诉老板，我值这个钱！
“好，今天的互动交流就到这里，大家还有什么疑问。让我们再次以热烈的掌声感谢呼噜猫总监的精彩演讲！”田鸡不失时机地走向台前，担当起了主持人。
“呼噜总，讲得太好了，很适合我们这些迷茫的新老员工啊。”一些老员工凑上来说。
呼噜猫内心一阵欢喜，取得一把手的信任，获得中层田鸡的支持，赢得销售人员的喜爱。他这个空降高管改革的风险已经降到最低了，该动手了！
沟通战，乌龟赢了
土狼办公室里坐着一排人，呼噜猫顺便问秘书：“这些人是干什么的？”
“全是广告公司的。”秘书小声说，“老板让我约的，说是谈公司下一步的广告投放。”
正说着，土狼拉开门看见呼噜猫，忙不迭声地说：“哈，我正想找你，来来来，进来一起谈谈。”
一家广告公司的提案员长颈鹿正唾沫飞溅地介绍着，见呼噜猫进来，点头哈腰笑笑，然后继续开始舞动着手势。
“我告诉你们，以我们的经验，你们现在的品牌没有知名度，必须做广告投放了，否则就没有出路，很多类似的公司就是通过广告最后快速成长起来的！”
长颈鹿介绍了他们服务的几家公司，这些唬土狼还可以，但是呼噜猫早已见惯这些公司，那个手舞足蹈的长颈鹿说的几家公司，将几乎一半的资金都投放在广告上，在广告效果日益稀释的今天，效果可想而知。
其中一家公司渠道铺市率太低，看过广告有兴趣的消费者很难买到这家公司的产品，结果广告因为得不到渠道的有效支持而大打折扣，公司最终走向了衰退，背上银行沉重的债务。真是可惜可悲啊，很多类似公司都走过这样的弯路。
长颈鹿继续说：“根据我们的广告预算，你们只需要100万元，就可以达到效果。”
“你了解我们目前的渠道吗？你本人有没有在企业做过销售？”呼噜猫不客气地问。
长颈鹿显然有些尴尬，但不慌不忙地说：“我虽然没有做过，但我的长项是媒体策划，我比你们更了解媒体，这是我们的优势。”
呼噜猫点了点头：“媒体方面你确实比我们了解，这也是叫你们来的原因，可是一个好方案，必须基于深度沟通了解，你都不清楚我们的想法，就做这样一个提案，武断地说适合我们？”
“您说得很对，今天这个只是初步提案。可是如果连初步的提案都没有，您也不清楚我们大致的想法，至于具体方案，肯定需要我们双方仔细沟通才能定。”长颈鹿旁边的另一只老鹿不失时机地出来打圆场。
“好，既然这样，你们先找田鸡经理了解我们的产品和渠道现状，我们下次再谈好吗？”老鹿拉了拉长颈鹿的衣角：“行，那我们找田鸡经理要点儿资料，好好做个方案再谈。”
又进来3个戴着金丝边眼镜的龟，看着像是真正的“海龟”。果不其然，还没开始，其中一个小乌龟就从容地打开投影仪开始放起PPT来。
这年头就需要包装，同样的方案，用幻灯片演示和打印一份Word文稿，效果截然不同。因为老板大都不习惯看文字，喜欢沟通，喜欢听。这一点连田鸡都很清楚，田鸡一直佩服会用PPT做述职报告的区域经理，就是这个道理。
一位声音洪亮的乌龟，开始介绍他们的来头。来头果然不小，还是国际4A广告公司：“请问贵公司邀请我们来的主要目的是什么？”
“这个嘛！”呼噜猫开始抢过话头：“借助你们的强项，来弥补我们的短板。”
“我认为呼噜总说得很对！”声音洪亮的乌龟说，“我们的强项是品牌概念的设计以及广告创意的制作，最后才是媒介投放计划。”
乌龟果然精于此道、经验老到，估计至少有超过50次以上的提案经验。不停地发问让他占据了主动权，他顿了顿说：“在行业、产品、渠道上，你们是最专业的，这一点我承认我们不如你们。”
土狼开始将身体前倾，耳朵竖起来，很明显这种沟通方式吸引了他的注意力。
“那么，我们凭什么跟贵公司谈合作？”乌龟说完后双手做了个示意动作，停下来看着呼噜猫和土狼。
“因为我们比你们更了解消费者，因为我们比你们更擅长品牌的规划和概念创作，我们服务100多个品牌，10年的经验足以证明一切！这才是我们的长项，也是我们合作的互补部分，借助你们对市场的深度了解，借助我们对品牌规划的实践经验，提炼犀利的品牌概念，制作精良的广告片，安排合理的媒体排期表，这是最好的选择。”
乌龟一口气说完，满意地用手往上推了推鼻梁下滑的眼镜，很自信地正视土狼和呼噜猫。
这番话说得合情合理，呼噜猫礼貌性地发问：“你们说得不错，我安排明天再次进行深度沟通，关于晨光牛奶概念的提炼及广告制作，我们必须出新。”
对方的小乌龟开始用PPT演示他们曾经做过的案例以及公司的介绍，10分钟后送走了他们。就这样整整一个上午，土狼和呼噜猫都和这些广告公司沟通合作，甚至还有广告公司信誓旦旦说只要投放50万就可以撬开一个省会城市，但是先要付两万元的订金才可以出示方案，听得土狼和呼噜猫相视一笑直摇头，不要说50万，就是200万都不敢保证可以撬开一个省会城市的牛奶市场。
“不过多听听总没坏处嘛。”土狼眯着眼睛望着呼噜猫说：“最重要的是，我们等待呼噜总精彩的提案。”
呼噜猫略微沉吟，呵呵一笑：“那是自然，我已经有了一套成型的操作方案，到时候一起研讨。”
如此市场调研，够狠
第二天，乌龟们很守时地到了，土狼不再参与此事，听说有两个民政部门可能需要牛奶，忙着公关去了，临走前交代呼噜猫和田鸡好好沟通，争取早日拿出个结果。
双方就市场问题沟通了半个小时，年轻的乌龟发话了：“我们这样做风险很大。”
“怎么才能降低风险？”田鸡说。
“办法倒是有，不知你们是否愿意做？”
“你的意思是做个市场调研吧？”呼噜猫知道做这些事情前一般都得做调研，可是90%的调研公司花了企业的钱，最终得到的答案并不具备参考价值，这与调研公司问卷设计及调研方法有很大的关系。
呼噜猫曾经服务过一个高端的本地香烟品牌。调研结果显示：该香烟销量下滑的主要原因在于香烟口感下降，如果企业真相信这个调研结果而进行工艺调整，那就大错特错了，因为根本原因并不在这里。
最后呼噜猫采用单透镜引导观察法，并亲自以朋友的身份请他们吃饭，酒席间才得知真正的原因：原来真正的原因并非因为口感，而是心理作用在作祟，起初该烟为当地高端香烟，许多成功及有钱的老板以抽该烟为荣，后来该烟不重视品牌宣传及引导，品牌逐渐从一线城市退居二三线城市和县级乡镇。许多乡镇的暴发户也开始抽这个烟，那些自认为比这些暴发户档次高的消费者，就开始放弃抽这个烟，转而寻求更高档次的香烟。
原因就这么简单！可通过一般的调研，是得不出这个结论的。
“不错不错！”年轻乌龟高兴地点头。
“好吧，我同意这个想法，不过你知道现在广告公司生意不太好做，竞争很激烈。前几个公司甚至同意免费给我们做调研，你们是怎么做的？这个我们非常在意，会影响我们最终的选择。”呼噜猫不客气地说。
“这个……”
“我想你们可能还不清楚，我们的牛奶明年会进军全国市场，广告费用投入比较大，如何更好地花这笔钱很关键，所以外脑对我们很重要。我们必须选择一到两家长期合作的单位，这样可以避免磨合成本和风险。”呼噜猫补充道。
“既然呼噜总都这样说了，这样吧，为了我们后期的深度合作，调研费用破例只象征性地收两万元吧。”老乌龟说完显出很为难的样子。
“呵呵，首先谢谢你们，不过你们真的是没有合作的诚意，如果市场调研交给你们来做，那么，接下来的媒介执行自然也是你们的，还在乎这个调研费用吗？”
呼噜猫狠下心继续砍价，这是他的职责，也好给土狼有个交代。