书城励志销售人脉的累积
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第21章 萍水相逢的人也会成为你的顾客

第三章第五节萍水相逢的人也会成为你的顾客

萍水相逢,并不代表着彼此的冷漠,只要你是一个足够聪明的人,只要你擅长利用他人之力为己所用,用来攻玉的石头未必是你常用的那一块。每一种相识都有着不得不遇到的理由,当你把偶然的相逢化为必然的交情时,在你要走上去的道路上你也必然会得到更多的庇护,一双陌生的手就此扶起你。

有一个小伙子,在一所著名大学念书。自从开始上大学,就立志要出国念法律,他为此考了“托福”,成绩很好,美国的哈佛、耶鲁的法学院也都寄来了入学通知书。但是,两个学校都只给他半奖。他还必须每年支付15万美元的学费和生活费。虽然到美国后半工半读这15万美元可以挣来,可第一年去总得带上10~20万人民币。这个数字对他来说简直比天高。

在一次聚会上,他认识了一位在北京做生意的人,这人是个真的亿万富翁。这个小伙子很有心计,专门到这人家里拜访了两次,跟他谈人生,谈理想,虚心地请教人生经验,还专门把自己面临的问题——要么借钱去美国,成就一番事业,要么放弃出国的打算,在国内努力再求其他发展——与这位只有一面之缘的人探讨。

在知道这位小伙子的困难后,这位亿万富翁痛快地答应先让他从自己这里借20万,以后在美国混出息了再还他,如果混得不好,这20万就算是资助了。有了这20万,这位小伙子成功地去了耶鲁大学法学院,现在已经毕业,并在一个著名跨国企业——通用汽车公司任法律部要职。此时,20万人民币,对他只是一个小事,但是,如果当被他没有借助在聚会上偶然遇到的这个人对他的支援,现在,他也可能干得很成功,但他的美国梦或许就破灭了。

一次偶然的机会,萍水相逢的人成了小伙子的贵人,帮助了他实现自己的梦想。这将给我们销售人员很大的启示,那就是要珍惜身边的每一个与你相逢的人,他们都将会成为你的潜在客户,就算一开始不是你的客户,也要培养双方的交情,一旦有了交情,他们就会在需要你的产品或者服务的时候找到你,这时候你的销售之路就会越走越宽,越走越顺了。

【人脉积累箴言】

在人群中发现客户是一种能力,而将萍水相逢的人转变成你的客户更是一种特殊的能力,那么销售员该如何做呢?

1 .要知道和你结识的人是做什么的,哪些人会有你所做销售产品的需求,将有需求的人列出一个名单,经常性的进行联系,如果有小礼物赠送,要优先给这些人送去。

2.要有耐心,放长线才能钓大鱼。萍水相逢是一种难得的遇见,要沉住气,利用有利时机创造他们的需求。