书城励志销售人脉的累积
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第22章 没有时间也要将这几种贵人纳入囊中

第三章第六节没有时间也要将这几种贵人纳入囊中

很多销售员总是抱怨手头总是有做不完的工作,总是有忙不完的事情,根本没有时间去去认真和人交流,也没有时间去扩展人脉。但是人脉投资是一种长期投资,一定要在忙碌的生活中抽出时间来联系朋友,无论如何也不能怠慢人脉。然而,即使认识了人脉的重要性,我们也是急不得的。我们必须在平时就让自己为人脉添柴加炭,只有不动声色地微火慢炖,人脉才会成熟起来,朋友才会纷至沓来,成为你取之不尽、用之不竭的“摇钱树”。这个时候,人脉的回报率将会是惊人的。

在我们投资人脉的过程中,并不能仅仅限于本领域、本专业。有这么几种人是我们必须与之相交相通、时时联络的,哪怕你再忙、再紧张、再疲于应对,也得让自己腾出精力和时间,将这几种力量纳入手中。

1.猎头公司的人虽然很讨厌,但不妨认识一下

可能你常接到猎头公司的电话,而且频繁得令你感到厌烦。这时,你不应冷言冷语拒绝,不妨随便聊聊,记一下联系方式。要知道,他们手中会有大量的人脉资料,我们不妨从中发掘一些重要的客户资源。

2.多与旅行社打交道

身为销售人员,避不了会出差办事。出差离不了远行工具,你可能需要搭乘飞机。可以利用这个便利拿到实惠的机票,还可以节约很多时间,也可以让他们给你提供飞机的飞行时间,以便你安排跟客户的见面时间。

3.名人、大腕尽量多结交

人都知道,大树底下好乘凉,应尽量多地去认识那些名人、大腕。也许你会想他们怎会放下架子来结交我们这些不名一文的人呢?其实,你要知道,高处之人往往不胜其寒,很多名人其实比你想象的要容易接近得多。关键在于你要开动脑筋,多想方法去靠近他们,用你独有的魅力去吸引他们的关注。另外,你还可以采用一些小技巧,例如,你可以专门去访问那些名人常光顾的律师、医生、会计师等;你还可以去他们常去的餐厅、舞会、展览会等,创造一些与名人、大腕相遇、相识的机会,结识了他们,我们就有了接近大客户的机会。

4.多向金融和理财专家请教

作为一个销售人员要必须要懂得一些金融常识,了解了这些才能更准确的把握人们的消费需求和方向,这样才更容易制定我们的销售计划和策略。

5.媒体工作者

你的公司新研发了一种产品,这时,自然少不了宣传。要宣传自然就要跟媒体工作者打交道。所以,无论从集体的利益出发,还是从个人的利益出发,不论你对记者等媒体工作者持怎样的态度,与他们之间的关系你还是要处理好的。

媒体往往有这样的作用,它能使你绯闻缠身,也能使你在短时间内人气大涨。如果你处理得好,媒体真的能成为你最好的宣传助手。

不管你属于哪个领域、哪个专业,都很有必要结识上面这五种人,结识他们虽然看似平常,有时作用也不是很突出,但是如果能运用得当、巧妙安排,他们就能在销售中发挥出事半功倍的效果。

【人脉积累箴言】

每一个销售人员都有自己的关系网,结识了上述中的五种人,你便掌握了更广阔的人脉资源,通过他们你也会很顺利把其中的一些人发掘成你的客户,也可以结识更多的他们周边的人,将其纳入你的客户发展计划之中。