书城励志销售人脉的累积
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第68章 手提包,拿在手中的心情

第九章第六节手提包,拿在手中的心情

提包在人们的工作、生活和学习中是非常重要的一件物品,很多时候它几乎与人形影不离,人走到哪里,它们也随之被带到哪里。正是因为提包具有如此重要的作用,所以,它们在一定程度上可以向外界表达一定的信息,我们可以通过提包来认识提包的主人。

我们在销售工作中会接触到形形色色的人,在与他们见面的时候会见到他们所拿的提包。我们可以根据提包的式样来判断对方是一个什么样的人。一般来说,选择的提包比较大众化的人,其性格也比较大众化,或者是说没有什么特别鲜明的、属于自己的个性。他们在很多时候都是随大流,大家都这样选择,所以他也这样选择,没有自己的看法,目光和思想都比较平庸和狭窄。

作为一个优秀的销售员,想要从提包上准确判断对方,需要掌握下面的一些知识:

1.喜欢休闲式提包的人

选择的提包多是休闲式的人,可以看出他们的工作具有很大的伸缩性,自由活动的空间也非常大。正是由于这样的条件,再加上先天的性格,这类人大多很懂得享受生活。他们对生活的态度比较随意,不会过分苛刻地要求自己。他们比较积极和乐观,也有一定程度的进取心,能很好地安排工作、学习和生活,做到劳逸结合,在比较轻松惬意的环境中把属于自己的事情做好,并取得一定的成就。

2.喜欢公文包的人

选择的提包多是公文包,这也从一个方面说明了提包主人工作的性质。他们可能是某个企事业单位的总经理,如果是普通职员,也是在比较正规的单位。选择公文包可能是出于工作的需要,但在其中多少也能表现此种人的性格特征。这样的人大多数办事较小心和谨慎,对人也会相当严厉。当然,他们对自己的要求往往更高。

3.喜欢方形提包的人

有小把手的方形或长方形的手提包,在有些时候可以当成是一件饰品。这种手提包外形和体积都相对比较小,所以使用起来并不是特别的方便。喜爱这一款式手提包的人,多是没有经历过什么磨难的人。他们比较脆弱,遇到挫折,容易退缩和妥协。

4.喜欢肩带式手提包的人

喜欢中型肩带式手提包的人,在性格上相对比较独立,但在言行举止等各个方面却是相对传统和保守的。他们有一定相对自由的空间,但不是特别的大,交际圈子比较狭窄,朋友也不是很多。

5.喜欢小巧精致的手提包的人

非常小巧精致,但不实用,装不了什么东西的手提包,一般来说,是年纪比较轻、涉世也不深、比较单纯的女孩子的最好选择。但如果已经过了这样的年纪,步入成年,非常成熟了,还热衷于这样的选择,说明这个人对生活的态度是非常积极而又乐观的,对未来充满了美好的期待。

6.喜欢浓郁的民族风味手提包的人

比较喜欢具有浓郁的民族风味、地方特色的小提包的人,自主意识比较强,是个人主义者。他们个性突出,往往有着与别人截然不同的衣着打扮、思维方式,等等。有些时候表现得与他人格格不入,所以说,营造出良好的人际关系存在着一定的困难。

7.喜欢超大型手提包的人

喜欢超大型手提包的人,性格多是那种自由自在、无拘无束的,他们很容易与他人建立某种特殊的关系,也会很容易就破裂,这也是由他们的性格所决定的,因为他们的生活态度太散漫,缺乏必要的责任感。显然他们自己感觉无所谓,但却并不是所有人都能接受和容忍的。

8.喜欢金属制手提包的人

喜欢金属制手提包的人,多是比较敏感的,能够很快跟上时代的脚步,他们对新鲜事物的接受能力是很强的。但是这一类型的人,在很多时候自己并不肯轻易地付出,而总是希望别人能够付出。

9.喜欢中性色系手提包的人

喜欢中性色系手提包的人,其表现欲望并不是很强烈,他们不希望被人注意,目的是缓减压力。他们凡事多持得过且过的态度,比较懒散。在对待别人方面,也喜欢保持相对中立的立场。

10.不习惯于带手提包的人

不习惯于带手提包的人,其性格要分几种情况来说,有可能是因为他们比较懒惰,觉得带一个包是一种负担,太麻烦了;还有一种可能是他们的自主意识比较强,希望能够独立,而手提包会在无形当中造成一些障碍。两种情况都是把手提包当成一种负担,可以看出这种人的责任心并不是特别强,他们不希望对任何人任何事负责任。

11.喜欢男性化皮包的女性

喜欢男性化皮包的女性都是比较坚强、剽悍、能干的,并且趋于外向化。

提包里的东西摆放得非常零散,没有一点规则,要找一件东西,需要把提包内的所有东西全部拿出来,这样的人可以看出他们的生活是杂乱无章的,奉行的是“无所谓”的随便态度。这一类型的人做事多比较模糊,目的性也不是很明确,但对人通常都比较热情和亲切。可是由于他们的生活态度有些过于随便和无所谓,所以常常会导致使自己陷入比较难堪的境地。

提包内的各种东西摆放得层次分明,想要什么伸手就可以拿到,这说明提包的主人是很有原则性的人,他们大多具有很强的进取心,办事认真可靠,待人也很有礼貌。一般说来,这一类型的人有很强的自信心,且组织能力突出。缺点是他们大多比较严肃、呆板,会过多地拘泥于生活中的某些细节。

【人脉积累箴言】

我们在与客户打交道的过程中,如果能从顾客的包入手,通过观察和分析了解到顾客的爱好和品性,就可以迅速找到一些恰当的话题与其攀谈,在一种比较愉悦的氛围中抓住他们的心,从的顺利拿到订单。