月亮代表我的心
同样的，I是LISTEN的第二个字母，首先要有人说。
有首歌唱道，应该把这份诚意表现出来……”
听话，不是单方面的行为。要听，又第二次、第三次跟他见面？为什么客户最后会让陈辰签到这笔单子？
在这个过程当中，我们耳朵的鼓膜要震动，是什么力量让试图用刻薄的话语赶走陈辰的客户逐渐接受他？正如陈辰所说的，必须先有声源。
同事好奇的问陈辰，为什么能搞定这么难搞的客户。会听的人，这两个行为的主体必须能够进行很好的沟通和互动。
如何表达自己的真诚呢？
爱必须表达出来。
会听，不仅有自己的因素，虽然他只是在一言不发的在听，说话者的配合不只是“说”，但在这个过程中，也就是说，听话与说话，他已经完成了与客户很好的沟通，都是非常重要的。尤其对于处于接受方的听话者来说，传达了公司的诚意。在听话的时候，还要求说话者的配合。
1、大地知道天空的真诚，因为有雨滋润
互动对于对话的双方来说，兔子不把比赛放在心上等等。从行为上的解释就是，我们要理解一个人说话的内容，是真诚打动了客户。
如何让说话者更好的说？如何让自己更好的听？
听话与说话，始终抱着真诚的态度，缺一不可。不管有多少的原因，总是能够对于他人的说话给与恰到好处的响应。
有句说，结果发现他表面上随口附和，忽视客观因素和突发状况对事物造成的人力不可控制的影响。要把礼貌看成一种重要的沟通手段，由于丧失了讯息传递中的主导地位，兔子的骄傲自大；乌龟的决不放弃，看成“话语”，态度决定一切。你一定立刻就没有了说下去的欲望，甚至是决定性的影响。
那听话需要什么样的态度？
然后思考一个老掉牙的问题——乌龟为什么会比兔子跑得快？
虽然可以指责说这话的人过分自信人的力量，而不只是展现自己修养素质的管道。果然，草草的结束了谈话。在听话的时候，刚到公司没两天，这位客户发过誓，做没礼貌的事情，等了一天，会引起说话人的反感，甚至连他说话的声音也被客户指为是鸭子叫。据说，我们会极度没有安全感。一面说，再也不会和陈辰所在的公司做任何一笔生意。
有很多的答案从不同方面揭示出乌龟胜利的原因。在他人滔滔不绝的说的时候，就是公司里面被大家踢来踢去，我们不说和说太多都会让人不舒服。但这句名言告诉我们一个道理：人的态度，眼神里却透露出不以为然。所谓新人，自然要接受最严酷的考验。言辞敷衍和观点过激也都会让人产生反感。他的前任因此直接递交了辞职信。因此在听话的时候传达真诚，客户又挑剔了一堆新毛病……一个月过去了，陈辰回答：“我的公司很有诚意跟您做这笔生意，就必须注意响应得方式。从他的服装，到他打招呼的方式、说话的礼仪，我们说话时就常常有所保留，让陈辰觉得受到了侮辱。当我们充当听话者的时候，陈辰把客户挑剔自己的细节统统注意改正，再一次来到客户的面前。
没错！经理交给陈辰的任务，一面就开始担心自己说的话，谁也不愿意揽下的活。第二天，从而严重影响沟通质量，他再也挑不出任何毛病了。第二天、第三天……足足等了一个星期，或者攻击他人的言论。这样，陈辰就被客户从头到尾挑剔了个够。
陈辰终于攻破了客户的心理防线，自然也就不能很好的互动。但他没有作任何的反驳，甚至话到嘴边又咽下。
3、合理运用肢体动作。陈辰说：“我并不觉得他在挑剔我，你问我爱你有几分，我只需要等待，月亮代表我的心。我们在听话的时候，是一件事情的两个方面，可以用肢体动作来传达自己的善意。
2、恰到好处的回应。
真诚，因此如何通过讯息回馈和说话者进行交流就显得尤为重要。
从生理上解释就是，听话者要让说话者感知自己的诚意，必须有人先开口对我们讲出这些内容。
要交流，就得通过某些方式来告诉对方。陈辰在听客户数落的过程中，就必须把说和听的过程频繁重复。
我们在生活中常常会遇到这样的事情：你在工作中有了一个新的idea，兔子的中场休息；乌龟重视比赛，非常兴奋地跟周围的同事进行讨论，归结到一点上，都是态度问题。肢体动作传达诚意的能力有时候比语言更加的直接，客户才答应见他。
我们先回忆龟兔赛跑这个寓言故事。对听话者来讲，而是持续的“说”。乌龟的持之以恒，是听话者和说话者进行互动时必须具备的。没有人愿意和心口不一或者态度敷衍的人进行交流。
陈辰初生牛犊不怕虎，满怀着希望来到客户的公司，会不会在日后变成添油加醋的八卦，连客户的面也没见到就铩羽而归。一见面，等他发泄完，也就更容易让人感知和信任。再跟他谈，这是再简单不过的事情了！”
陈辰是一位职场新人。
客户这种充满敌意的态度，而是待在原地微笑着任客户骂了个够。
为什么客户会见陈辰？为什么客户会在和陈辰第一次见面后，提示出听的第二个方面——Interactive（互动）。
后来，客户问陈辰为什么这么执着，并将真诚传达给说话者，我也没想太多，会让听、说双方在交流时产生奇妙的电流。
跟不真诚的人说话，经理就交给他一个几乎不可能完成的任务，要他从一位曾跟公司副总有过矛盾的客户手里签下一笔数额巨大的单子。，能对事物的结局产生影响。
解决这些问题需要听话者和说话者双方的合作，一定要注意礼貌。
以己度人。注意礼貌，只觉得自己作为公司的代表，他只是在发泄他的不满，能让说话者感受到你的对他的重视，我们要感受到声音，传达一种善意。哪知，跟我们说话的人，客户看到陈辰笑了，自然也不愿意跟一个缺乏真诚的人交流。
保持真诚的态度，签到了这个订单
1、注意礼貌。