第十七章4胆量小，很少做领导人
与其他商人同行，湖北人绝不走在前面，这不是他们出于礼貌，而是走在前面有风险、有责任。在竞争激烈的生意场上，湖北商人往往表现为“不当头”。“不当头”对湖北商人来讲或许是一种计策，却源自于他们天生的胆小本性。
湖北人性格内敛，韬光养晦，老谋深算，不爱显山露水，所谓聪明反被聪明误，这种韬光养晦的习惯在转型时代或者机遇来临的时候，往往会变成湖北人的绊脚石。
湖北物华天宝、人杰地灵，可是在经济发展中，其主要经济指标在全国的位次后退了。就武汉市而言更是如此，1985年以前，武汉工业总产值一直居于全国第4位，仅次于京津沪。到了1989年，武汉工业总产值和经济效益在全国12个大城市中却是最低的。
改革开放以后，湖北不再受宠了，东南沿海的特区设立，使得一江春水向南流、孔雀东南飞。当广东开始“斩而不奏”、“斩而后奏”的时候，湖北人仍然陶醉在陈年老窖中，自信：“酒香不怕巷子深”。然而，现实太严酷了，当广东的大款揣着大把钞票到汉口大嚷要喝早茶的时候，不服输的湖北人也只好谦恭地从头张罗。
进入21世纪后，湖北更是落后于全国许多省份了。尽管作为湖北代表的武汉，其上市公司的数量仅次于闪闪发光的上海，但自1985年以后，湖北的发展相对滞后却是不容置疑的事实。人们经常用“醒得早、起得晚、走得慢”来形容湖北经济发展的现状，所以湖北人在心态上也有些失落——南方发财、北方当官、西部大开发沾不上边、中国经济的第四增长极又落在东北，好像无论哪一桩好事都没自己什么事。
聪明劲十足的湖北人想不出来办法吗？喜欢说“没有杀不死的猪”的湖北人还不服输吗?湖北人传承的商业头脑都干什么去了？而这一切的一切，似乎都源于湖北商人的胆小。湖北商人的胆子太小才落后了，否则，以湖北的自然资源、人才优势、地理优势何以落后于广东如此大距离？
湖北人的胆小是源于湖北人的聪明。有句俗话说，人知道得越多，胆子就越小。显然，在生意场上，湖北商人往往顾忌太多，进一步有狼，退一步有虎，只好畏缩着不动。由于绝不做当头人，缺乏闯劲儿的湖北商人就有点落伍了。
做生意自然必须谨慎，但是更需要一股敢闯敢干的劲头，没有这一点，头脑再灵活也不会在商场中有什么收获。与其他省份的人相比，聪明的湖北商人被落在了后面，直接原因就是他们大聪明了，顾虑太多，最后反而胆子太小，什么也不敢做了。
湖北人虽“醒得早”，走在别人前面，但总是“善使短枪、难舞长矛”，像打游击战似的短线操作，虽然赢得小胜，但往往成不了最后的胜利者。“九头鸟”虽然聪明，但经常是小聪小慧，没有大目标，即便有天赋的创新意识和市场感，但企业总是做不大、做不强。
胆小是湖北商人的一大特点，因此，与他们做生意时，要注意做到以下几个方面：
1.不要叫他们去做当头人，他们不会做。
2.不要让他们去冒险，做风险投资。
3.在合伙生意中，要防备他们逃避责任。