处变不惊，信心十足
与其他各地商人相比，西安商人是很自负的商人群体。秦中自古帝王都，祖宗辉煌的历史给了他们自负的资本。
司马迁在《史记-货殖列传》中就指出：“关中之地于天下三分之一，而人众不过什三，然量其富什居其六。”历史中的西安商人是有点底气的。
但在现代商业社会，过于自负的他们，对外地货的过分排斥，却不是一个生意人的明智之举。
1．自负到骨子里
有人把西安人比喻为羊肉泡馍：第一是馍粗，自安商人粗犷豪放；第二是碗大，西安商人胸襟宽广，有大宋风范；第三是要花很多时间耙馍掰碎，西安商人办事慢性子，缺乏时间观念，概括可谓精粹。
如果用武侠人物来诠释中国各地的商人，北京商人多是来自五湖四海的才俊，他们为了理想汇聚在这里，在成功的刹那往往感到一种活着的疲惫，让人想起同样为了理想牺牲了爱情，在终南山孤独终老的王重阳；而杭州商人则更像任盈盈，秀外慧中，有时还会发点小脾气。至于西安商人，应该把他比做《欢乐英雄》中的郭大路。据古龙说：“郭大路是一个很大路的人”。古龙所说的大路除了大大咧咧，马马虎虎外，可能还有一种自负到骨子里的东西。
秦中自古帝王都。西安商人的自负根源于祖宗辉煌的历史。自公元前11世纪周灭商以后，直到唐朝灭亡，关中地区一直作为中国政治、经济、文化的中心而存在。西安作为周、秦、汉、隋、唐等11个封建王朝的建都之地的时间，累计达1062年，是中国古代建都朝代最多、时间最长的城市。十多个王朝的兴衰演变，太多的文化积淀，赋予了西安人一种帝都的精神。时光不仅给西安留下了无数的地上地下宝物，也让生活在这皇天厚土的人滋养了一种“王者之气”。虽然西安自唐以后风光不再，但千年帝都臣民的荣光使他们从自尊终至自负，时至今日，西安商人的骨子里仍去不掉帝都意识和皇家派头的优越感。
除了自负外，内心里浓重的优越感使西安人表现出_-种羊肉泡馍性格：第一是馍粗，西安商人粗犷豪放；第二是碗大，西安商人胸襟宽广，有大家风范；第三是要花很多时间把馍掰碎，西安商人办事慢性子，缺乏时间观念。概括可谓经典。
因为自负，也因为优越，西安人是“长安，长安，常年平安”。在动荡、变化的市场中，他们大都能保持处乱不惊、自信十足的心态。即使经挤大潮汹涌澎湃，他们也大多冷眼瞧着大门外，看草长莺飞，花木荣枯，却保持自己不紧不慢的脚步，按部就班地做着经营，即使是西部大开发的热潮风起云涌，外地商人纷纷进军西安，西安商人也少有惊人之举。
西安商人很自负，他们瞧不起外地人，甚至看不上外地货。因此，做生意时，西安人爱夸西安好，对自己的产品善于王婆卖瓜式进行吆喝。在与西安商人做生意时，能满足其优越感的商贸活动容易成功。如果不能满足其优越感的商贸活动，最好是不要单刀直入地跟他们做生意，多在人情上下功夫，吹吹他们，捧捧他们，也许会让他们自负的心得到满足。
2．敢做敢为，善于捕捉商机
西安商人做生意时，如果竞争激烈，双方实力旗鼓相当，往往最容易背水一战，孤注一掷，做出你意想不到的事情来。
西安人经商的传统悠久深远。在秦朝，关中出现了一大批商人，其中不乏大贾。在西汉200余年间，它一直是我国的政治经济和文化中心，在当时的世界上只有欧洲的罗马城可以与它相媲美。尤其在汉唐之时，长安工商业繁荣，商贾云集，八方辐辏。宋元以后，关中地区商业虽日渐式微，但是，西安还是凭借农产品的优势和对西北、西南的贸易往来，使得其商业保持了一定的规模。清朝时，内地与西藏进行茶叶、马匹交易，西安商人也穿梭往来其中。悠久的经商历史，使西安人天生具有一种商业意识。
历史上的西安商人敢于冒险，他们曾为追逐商利，走遍了大半个中国。开银号、当铺、放高利贷，贩运川丝、夏布、药材，以敢做敢为著称。
西安商人为了贸易，经常深入到甘肃、青海、新疆，以及四川、蒙古等地，这些边远地区人烟稀少，交通小便，而且山匪出没，经商的人时常处于危险之中，所以需要有武装保护，至少得有镖局的人保护货物，否则，就会经营不下去。
曾有一事反映了西安商人经商时的危险。
明代，有一个贩卖瓷器的西安客人，孤身一人深入不毛之地，傍晚的时候，他进店投宿，和众人合着住一间屋子。他进店后，朝四周打量了一番，见对门的一个房间中已经先有两个贩布的陕西客人在一间屋中宿住。那间屋子里一共住了10个人。
半夜里，贩卖瓷器的客人听到对门的屋子中传来一个陕西客人的哭声：“这些东西我都给你，我只求你留下点钱给我，好做回家的盘缠。”
静止了一会儿，就听有人说：“你不杀他们，后患无穷。”
贩卖瓷器的客人听得刷的几声响，屋子里便悄无声息了。贩卖瓷器的客人心里不由地发抖，怀疑那8个人一定是江湖上靠抢劫为生的大盗，他暗中用脚将挨着他睡觉的人踢醒，偷着把这件事告诉了他，嘱咐他假装起来解手，故意踢翻瓷器担子，两个人假装扭在一起，大声吵闹。同屋的人见他们吵起来了，都来劝他们，可是贩卖瓷器的人不依不饶，吵闹声传遍了整个旅店。店主和客人都惊醒了，起身进来问他们是怎么回事，贩卖瓷器的客人把自己听到的事情附在老板的耳朵边告诉了他。店主人暗暗地告诉他们一定要做好戒备。
天刚亮时，那间屋子的旅客抬着一个柜子出店，总共仍然是10个人。店主人故意问道，为什么少了两个人，这些人齐声回答说：“进店时这屋住10个人，出店时还是10个人，有什么好问的呢？”说完，各人脸上都变了色，店中的众人开始搜查箱子，打开后，在里面看见了两具血肉模糊的尸体。众人愤怒极了，将他们扭送到官府去，官府动用大刑审问他们。这些人才供出了实情。原来这些人原先已经知道贩卖布匹的两个人带有很多钱，所以他们事先在柜子中藏了两个人进店，用来防备第二天出店时老板检查人数时用。不巧被人识破。
面对这种风险，西安商人要求自己的伙计不但会经营，还得会拳脚功夫。他们经常组织自己的手下学习武艺，搞起了武装贸易。
这种武装贸易渐渐演化为一种商业精神，鲜明地体现了西安商人的地域特色。
这一敢做敢为的传统在现代的西安人中仍然是一个巨大的人文传统，体现在商场上，他们往往敢于孤注一掷。
1993年太阳集团开发出“八珍”牛肉甜辣酱产品，销售情况不错。1993年刚开发出来，就销了3000箱。1994年上半年销到5000箱，下半年又销了5000箱，1995年上半年销量猛增到3万箱，这是个可大干的项目。但是，集团总裁李照森认为“八珍牛肉甜辣酱”这个名字不能用，这个名字虽然通俗，也朗朗上口，但设有自我保护能力。经过反复筛选和推敲，从十几个名称中，李照森选定了“阿香婆”。
这个名字既有传统文化的背景，又有民族的特点，同时还蕴含着产品熬制的精心和“多年的媳妇熬成婆”的寓意。名字取定，1995年8月，“阿香婆”的广告便在北京和天津尝试着推出，结果，“阿香婆”在京津地区一举成功。“阿香婆”小试牛刀，便初露锋芒，李照森遂决定拿出1000万元，将“阿香婆”一举推向全国。这是孤注一掷的办法，但他感到这次是有备而来，不会再有闪失了。1996年7月1日，“阿香婆”的广告在中央电视台播出。
没想到广告一出，反响出人意料地强烈。许多精明的外地商人意识到了这个西安产品的巨大市场潜力，不到一个星期，两部销售热线电话就响个不停，到处都在要货。1997年，人们购买“阿香婆”的销售总额突破5个亿，利税超过1亿元。李照森孤注一掷的做法取得了极大的成功。
西安商人做生意时，如果竞争激烈，双方实力旗鼓相当，往往最容易背水一战，孤注一掷，做出许多你意想不到的事情来。因此，与他们做生意必须注意如下几点：凡事预则直，对西安商人孤注一掷的做法早有心理准备。当竞争白热化时，作为防备他们背水一战，孤注一掷所产牛的后果，采取先发制人的策略主动进攻。
3．以市场为准绳，极尽商人精明之能
西安商人做生意的时候，他们不仅能如心体察市场的实际，还会本着方便生产、舒畅流通的原则，放下架子，把生意做到人家的家门口。
西安商人在长期的经营生涯中，积累起了丰富的生意经，尤其是他们的营销经验，对其他各地的商人来说也是极富有启发意义的，有的甚至可以说是营销的原理。